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Como ya sabes, la afición es fundamental para el éxito de muchos clubes deportivos y franquicias. Los gerentes de marketing deportivo utilizan la televisión, la radio, las revistas y las redes sociales para fortalecer las relaciones con los fanáticos.
Asimismo, desarrollan alianzas estratégicas con otras empresas que puedan agregar valor a la organización deportiva que representan. Como ejemplo, Nike mostró su Air Jordan 3 a través de acciones en las redes sociales antes del espectáculo de medio tiempo del Super Bowl LII. Los zapatos se agotaron en cinco minutos. Pero, ¿qué hace exactamente un director de marketing deportivo?
Responsabilidades de un gerente de marketing deportivo
- Realizan campañas de marketing para involucrar a los fanáticos y atraer patrocinadores comerciales.
- Desarrollan acciones para lograr objetivos de ingresos para estadios deportivos, equipos deportivos universitarios, franquicias deportivas profesionales, ligas y otras organizaciones relacionadas con el deporte.
- Pueden trabajar en agencias de consultoría deportiva como asesores de organizaciones y deportistas.
- Ellos supervisan el equipo de marketing.
- Interactúan regularmente con ejecutivos y gerentes para definir la estrategia de marketing y los mensajes.
- Emplean varias tácticas de marketing que incluyen optimizaciones de contenido de sitios web, comerciales de televisión, vallas publicitarias en estadios, relaciones públicas y redes sociales.
- Desarrollan programas promocionales como concursos y sorteos para reforzar la participación de los fans.
- Se mantienen actualizados sobre tendencias y métodos para mejorar las experiencias de los fanáticos y atraer la atención de posibles patrocinadores y socios.
- Negocian contratos con patrocinadores estratégicos.
- Asegurar patrocinios con clientes y empresas
- Aumentar la venta de mercadería y boletos
- Búsqueda de oportunidades innovadoras de marketing y publicidad
El futuro de la gestión del marketing deportivo
Los expertos en deportes señalan que los fanáticos de hoy tienen períodos de atención más cortos durante las horas de juego. Cualquiera puede ver los mejores momentos de un partido en un vídeo de YouTube.
Los gerentes de marketing deportivo aprovechan estas tendencias para introducir oportunidades de marketing innovadoras. Además, saben que las marcas y los titulares de derechos miran más allá de los canales tradicionales y buscan otros nuevos que aprovechen nuevas formas innovadoras de crear un enfoque integrado para sus patrocinios.
Un excelente ejemplo de esto es que, antes del fin de semana All-Star de la NBA, algunos fanáticos afortunados que participaron en una experiencia de realidad aumentada en 3D obtuvieron acceso temprano a los últimos zapatos de la marca Jordan.
Las tendencias actuales en la industria del deporte apuntan a su futuro. Algunos ejemplos incluyen lo siguiente:
- Hoy en día hay más ligas femeninas que en el pasado, lo que crea nuevas oportunidades de patrocinio para anunciantes y marcas.
- La tecnología de realidad virtual y aumentada seguirá permitiendo que las organizaciones deportivas brinden a sus fanáticos formas únicas de experimentar el deporte mientras llegan a audiencias globales.
- El marketing relacionado con causas solidarias seguirá reuniendo a personalidades y organizaciones deportivas para concienciar sobre los problemas que afectan a la sociedad.
- Las marcas saben que necesitan crear una conexión emocional con los consumidores, y alinearse con las iniciativas que les importan es una excelente manera de hacerlo, especialmente cuando se consideran las audiencias Millennials y Gen Z.
- El contenido se diseñará para ayudar a impulsar una participación más amplia de los fanáticos tanto para las propiedades como para las marcas.
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