Cuando ha estado en la industria del fitness por un tiempo o cuando ha decidido iniciar un negocio en esta industria, puede tener éxito o no. Aunque si desea mejorar o mantenerse en el negocio, puede ser útil utilizar las herramientas de marketing adecuadas. Estos le ayudarán a lidiar con los problemas que puedan surgir. Por ejemplo, cómo conseguir más clientes, cómo comunicarte con tu mercado objetivo, qué te diferencia de la competencia, etc.
Las referencias
Si su principal fuente de marketing no son las referencias, deberían serlo. Pedir referencias es importante, al igual que la forma de pedirlas. Tienes que abordarlo con cuidado y ser más que, «Oye, ¿conoces a alguien que quiera hacer esto?» Piense en algunas formas nuevas y únicas en que sus clientes existentes pueden recomendar sus servicios a las personas que conocen. El boca a boca positivo es una de las formas mejores, más baratas y más fáciles de conseguir nuevos clientes.
ROI
¿Conoce el retorno de la inversión (ROI) de cada una de las inversiones que ha realizado en marketing? Es decir, los euros gastados divididos por el número total de clientes potenciales. ¿Cuál significó un desembolso menor y tuvo más clientes potenciales? Aquí no es necesario tener en cuenta el gasto total en publicidad, sino en cada tipo de inversión.
Así, por ejemplo, si te gastaste 1.000 euros en flyers que generan 10 clientes, significa que cada cliente cuesta 100 euros/cliente. Mientras que en los anuncios de Facebook, logró gastar 200 euros, lo que generó 5 clientes potenciales por 40 euros / cliente. ¿Cuál crees que es mejor? Esas son las cosas que debe verificar, pero lo más importante es monitorear y administrar su presupuesto publicitario.
Canales de marketing
Una de las formas más fáciles de averiguar cómo las personas se comunican con usted y su empresa es simplemente preguntarles. Muchos profesionales del acondicionamiento físico no preguntan, pero es importante saberlo al final de cada mes para que pueda identificar los lugares en los que encontraron o supieron de su negocio. De esa manera, puede asignar recursos a los canales con mejor rendimiento. Es tan simple como preguntar a los clientes dónde escucharon de usted cuando se inscribieron en sus clases/servicios.
hacer un seguimiento
Siempre hablamos sobre el rendimiento de sus inversiones monetarias, pero muy raramente sobre cómo administrar y realizar un seguimiento del rendimiento de su tiempo. Cada vez que dedica tiempo a algo que tiene poco o ningún rendimiento, está minimizando su potencial de ingresos. A menos que estas iniciativas de marketing se encuentren entre sus principales fuentes de clientes potenciales, pregúntese qué más podría hacer para que sea más eficaz. Por ejemplo, llamar a los miembros existentes para asegurarse de que estén motivados y felices.
alianza de marca
¿Alguna vez has pensado en alinear tu marca con otras o con eventos? Asegúrese de pensar dónde coloca el nombre o el logotipo de su empresa y quién lo verá. Asegúrese de que no se vea distorsionado o que pueda malinterpretarse. Piensa con quién quieres alinearte. Recuerda que si pones tu logo en algo, significa que respaldas el producto, así que sé muy estricto con el lugar donde lo pones. Ten en cuenta que poner tu nombre en cualquier lugar traerá un resultado positivo. Es mejor elegir con cuidado.
Ahora es el momento de comenzar a poner en práctica estas recomendaciones para fortalecer su negocio de acondicionamiento físico. Y recuerde usar sus recursos de manera más eficiente para comercializar su marca en crecimiento.
¿Cuál de estos consejos aplicarás?
