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Crear listas es algo que seguramente lo ayudará a encontrar formas de hacer crecer su negocio. El alcance masivo a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico, el habla y la escritura es un enfoque eficaz para crear su lista. Una táctica adicional a considerar es la divulgación directa. Si bien no es tan rápido o fácil de escalar, conectarse de manera proactiva con prospectos, socios comerciales y tomadores de decisiones uno a uno a través de las redes sociales, correo electrónico, mensajes de texto o llamadas telefónicas puede cambiar las reglas del juego.
Antes de hablar sobre cómo comenzar con una estrategia de contacto directo, es crucial asegurarse de que comprende que esto no es lo mismo que enviar spam, llamadas en frío o cualquier otro tipo de mensaje no solicitado. Para ser claros, el alcance directo lleva tiempo y debe comenzar con la autenticidad.
Cómo crear una estrategia de alcance directo
El alcance directo requiere que busque clientes potenciales ideales, socios comerciales y tomadores de decisiones constantemente y en múltiples ubicaciones. Una vez que haya identificado a alguien con quien necesita reunirse, encontrará una manera de conectarse uno a uno. Idealmente, su alcance cuidadosamente construido abrirá la puerta a conversaciones que conducirán a una comunicación más consistente y una relación más profunda con el tiempo.
A medida que continúe alimentando la relación, encontrará opciones en su ciclo de ventas (ya sea pagando por algo o aprovechando algunas opciones gratuitas) para clientes potenciales que serán valiosos. Y, para aquellos que no son clientes potenciales, encontrará formas de trabajar juntos y fortalecer las actividades de los demás.
Aprendiendo a crear listas
Aquí recopilamos los pasos para que puedas crear tus propias listas de clientes potenciales, sin spam.
Primera parte.
- En las redes sociales, busque hashtags que sean relevantes para su mercado objetivo, el beneficio que ofrece y los productos o servicios que ofrece o son similares a los que ofrece.
- Según su búsqueda, encontrará grupos, empresas e individuos que pueden ser de su interés. Haz una lista y comienza a revisar tus cuentas y actividades para confirmar la relevancia.
- Amplíe su búsqueda mirando sugerencias o grupos, empresas e individuos similares después de su búsqueda inicial y repita el paso dos.
- Ahora, debe tener una lista específica para comenzar a contactar. Comience centrándose en los 10 principales. Sepa quién está en su lista de éxitos uniéndose al grupo (o pidiendo unirse al grupo) o siguiendo.
Segunda parte
Una vez que haya completado los pasos de la primera parte, es hora de progresar constantemente en la relación y obtener el derecho a conectarse a través de mensajes directos, correo electrónico u otros tipos de comunicación directa.
- Consumir: Lea los artículos que publican, vea los videos en vivo programados, mírelos más tarde, vea las capturas de pantalla, etc.
- Reacción a: cuando te llame la atención (y sea auténtico), dale me gusta o expresa tu reacción positiva al contenido.
- Comentario: después de varios me gusta (o similares), comience a comentar afirmativamente y agregue a la conversación.
- Compartido: Ya sea que comparta su contenido en sus cuentas o publique cosas que hayan escrito o creado en su página de forma nativa, etiquételos y hágales saber lo increíbles que cree que son públicamente.
- Contacto: una vez que sepa qué los motiva, tenga una razón real para expresar aprecio o gratitud, y sepa cuándo enviar un DM u otra comunicación directa.
cosas para evitar
- No publiques tu contenido en sus grupos o cuentas a menos que te lo pidan.
- Evite ser controvertido en grupos para obtener una reacción.
- No intente vender en absoluto durante su primer acercamiento directo.
- No todos los alcances directos funcionarán. Puede obtener silencio como respuesta, lo cual está bien y debe respetarse. Una regla general es extender la mano una o dos veces más. Evita usar frases como “por si te lo perdiste”, “intentando de nuevo” o cualquier otra versión que llame la atención sobre el hecho de que estás esperando un mensaje. Crear un mensaje nuevo y auténtico. Si probó la estrategia anterior dos o tres veces sin obtener una respuesta, mueva el contacto a una lista diferente y considere volver a intentarlo en unos seis meses.
¿Qué opina de estas recomendaciones para hacer crecer su negocio con clientes o socios potenciales?
