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Como ya hemos comentado en alguna ocasión, en el ámbito deportivo, existen varias estrategias de promoción y publicidad. Unas han demostrado obtener mejores resultados que otras. ¿Quieres conocer algunas de las estrategias más exitosas?
Publicidad en televisión, radio y prensa
Es lo habitual en que se piensa para alcanzar una mayor audiencia. Piensa en las peleas que se traen los medios para conseguir los derechos de emisión de La Liga, por ejemplo. Esto es debido a que se llega a una mayor audiencia, sobre todo, por televisión.
Salir en la televisión, en la radio o en los periódicos hará que las marcas se animen a patrocinar a un equipo. Se trata de un win-win para ambos, ya que el club recibirá financiación y la marca ganarán mucha más visibilidad.
Patrocinadores
Uno de los retos de cualquier club es conseguir asociarse con una o varias marcas. Por lo general, la marca está presente en equipaciones, vallas publicitarias, anuncios en medios de comunicación. Aunque también es habitual que una marca patrocine a un determinado deportista con el fin de que este promocione su servicio o su producto.
Existen marcas que van un paso más allá y deciden patrocinar un evento. Generalmente, está presente en vallas, pero hay empresas que prefieren patrocinar el nombre del evento o del estadio. Un claro ejemplo son: Liga BBVA o Spotify Camp Nou.
Experiencias con Marcas
En cierto modo está relacionado con el punto anterior, pero aquí se refiere a eventos concretos. Se trata de crear experiencias únicas y memorables en torno al deporte. Con ello se pretende generar un impacto duradero en los consumidores. Normalmente, se suelen incluir en la organización de los eventos deportivos una zona interactiva. Aunque también puede quedarse en una mera participación en ferias, exposiciones o parte de la organización de un evento.
Cartelería, folletos o camisetas
Para los clubes más modestos, siguen triunfando los carteles, folletos y camisetas del equipo. Aquí más que a una amplia audiencia, de lo que se trata es de implicar a la comunidad con el club o dar a conocer un gimnasio. También se recurren a los sorteos en las instalaciones del club o a vender papeletas de sorteos, de cestas de regalos. Esto último es común cuando se acercan las fechas navideñas.
Marketing de guerrilla
Esta opción implica la realización de acciones inesperadas y muy creativas con el fin de llamar la atención del público local. Se ha de ejecutar en un espacio estratégico y es recomendable utilizar elementos visuales. Así, si llama lo suficiente la atención, esta acción puede verse reflejada en redes sociales y volverse viral. Por ejemplo, un equipo de pádel podría promocionarse recreando una pista en un espacio concurrido y simulando un partido un tanto cómico.
Estrategias digitales
Aquí podemos utilizar tres estrategias para llegar al mayor número de personas posible. Veamos cuáles son:
- Marketing de contenidos. Por lo general, los clubes cuentan con un sitio web. Es una plataforma ideal para promocionar los servicios, las instalaciones y, por supuesto, el propio equipo. Sin embargo, pocos clubes crean contenido verdaderamente relevante y atractivo para su público. Aprovecha este espacio para incluir un blog, infografías, vídeos, historias de superación de los jugadores, entrevistas o consejos, entre otros contenidos.
- Redes sociales. Estas facilitan llegar a más aficionados al deporte. Aquí un club puede crear un perfil desde donde compartir contenido relevante, interactuar directamente con los seguidores, hacer retransmisiones en vivo de eventos u organizar concursos y sorteos.
- Influencers. No solamente el mundo de la moda tiene sus influencers, el ámbito deportivo también tiene los suyos. Así, atletas o personalidades destacadas pueden ser buenos aliados para incrementar el número de socios del club. Contar con este tipo de influencers generalmente inspira confianza en el público y, como consecuencia, las ventas suelen crecer.
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